Marketing Automation Implementation (B2B)
MA導入 / BtoB
獲得〜育成〜商談化を、仕組みとして定着
リード情報を一元化し、マーケティングから営業へのパスを最適化。導入支援から運用定着、継続的な改善まで一気通貫で伴走し、貴社の営業力を最大化します。
What is business
MAを単なる「メール配信ツール」ではなく、成長のための「基盤」として定義します。
B2Bにおけるマーケティングオートメーション（MA）は、Web・展示会・問い合わせなど多点に分散した顧客データを統合し、一人ひとりの検討状況に合わせた最適なアプローチを自動化する基盤です。SCデジタルは、戦略策定からデータ設計、ツール実装、そして現場での運用定着までを一気通貫で支援。営業本部と連携した確度の高い商談供給を実現し、企業の持続的な売上成長（Top-line Growth）に貢献します。
取り扱いソリューション例
Platforms
MA導入・運用の課題解決
Issue
導入検討中の段階から、導入後の運用改善まで。定義や他部署連携を含めて課題を整理します。
Point
目的・KPI、リードデータ、営業連携体制を整理し、実効性の高い設計を実装します。
単にツールを設定するのではなく、貴社のビジネスモデルに合わせた「MQLの定義」や「スコアリング設計」を徹底。さらにCRM/SFA連携までを垂直立ち上げすることで、マーケティングの成果が「商談」として可視化され、現場のPDCAが回る状態へと導きます。
ご支援の流れ
Step
- 01目的・KPI／プロセス整理獲得〜育成〜商談化の現状プロセスを整理し、目的・KPIを定義します。
- 02定義・連携設計ターゲット、引き渡し条件、運用ルールを明確化し、マーケティングと営業の認識を揃えます。
- 03データ設計・CRM/SFA連携リード項目の統合や、名寄せ・正規化のルールを整備。CRM/SFAとのシームレスな連携を実現します。
- 04スコアリング・ナーチャリング実装顧客の検討度を可視化するスコアリングや、シナリオに基づいたメール・コンテンツ配信を実装します。
- 05可視化・検証・改善運用パイプラインをダッシュボードで可視化。定期的な数値検証と改善提案を行い、自走できる運用体制を定着させます。